Как туроператоры формируют туристический поток: итоги II Форума в Екатеринбурге

Почему туроператоры стали ключевыми игроками в региональном туризме

В последние годы роль туроператоров в формировании туристических потоков выросла до уровня стратегического партнёра регионов. Они не просто продают готовые туры – создают новые маршруты, инвестируют в их рекламу и выводят предложения в сеть агентств. Именно поэтому их мнение стало центральным на II Форуме туроператоров России, прошедшем 15‑16 октября в Екатеринбурге.

Кто собрался на форуме и какие вопросы обсуждались

Организаторами мероприятия выступили Российский союз туриндустрии, город Екатеринбург и Свердловская область. В программу вошли представители туроператоров внутреннего и въездного туризма, а также делегаты из 50 регионов страны. Среди гостей – представители Министерства экономического развития, Комитета Госдумы по туризму, глава Екатеринбурга Алексей Орлов и заместитель губернатора Свердловской области Дмитрий Ионин.

Главная тема – «Туроператор как драйвер развития туризма: новые задачи и точки роста». На пленарной сессии обсуждались три ключевых направления:

1. Изменения в взаимодействии туроператоров и регионов – как построить диалог, который будет выгоден обеим сторонам.
2. Эффективные форматы совместного продвижения – какие маркетинговые инструменты действительно приводят туриста в регион.
3. Вывод новых продуктов на рынок – какие шаги нужны, чтобы региональный турпродукт быстро нашёл отклик у путешественников.

Туроператор как «мост» между регионом и туристом

Илья Уманский, президент РСТ, подчеркнул, что туроператор сегодня – это не просто посредник, а полноценный инвестор в развитие направления. Компания берёт на себя создание продукта, его рекламную кампанию и работу с каналами продаж. Благодаря этим усилиям регион получает видимость на национальном и международном рынке.

Зато без поддержки сильных туроператоров многие территории остаются в тени, даже если обладают интересными природными или культурными ресурсами. Поэтому обсуждались инструменты, которые помогут региональным компаниям масштабировать бизнес и выйти за пределы локального рынка.

Какие форматы совместного продвижения работают лучше всего

Во время дискуссии участники выделили несколько проверенных подходов:

• Ко‑брендинг – совместный бренд турпродукта, где имя региона и туроператора находятся на равных позициях.
• Тематические пакеты – объединение нескольких достопримечательностей в один маршрут, ориентированный на конкретный интерес (например, экотуризм, гастрономический тур или культурный маршрут).
• Цифровые кампании – использование соцсетей, таргетированной рекламы и онлайн‑платформ для привлечения молодой аудитории.

Эти инструменты позволяют не только увеличить количество продаж, но и собрать более точные данные о предпочтениях туристов, что в дальнейшем помогает улучшать продукт.

Как регион может стать более привлекательным для туроператоров

На форуме было ясно, что туроператоры ищут готовые решения, а не «пустые» предложения. Поэтому регионы, желающие увеличить поток туристов, могут сосредоточиться на нескольких практических шагах:

1. Подготовка готового продукта – чётко описанный маршрут, включающий транспорт, проживание, экскурсии и цены.
2. Инвестиции в инфраструктуру – улучшение доступа к достопримечательностям, развитие сервисов для гостей.
3. Сотрудничество с местными бизнесами – включение в турпродукт местных ресторанов, ремесленников и культурных мероприятий.
4. Предоставление маркетинговой поддержки – совместные рекламные бюджеты, участие в выставках и онлайн‑продвижение.

Эти меры снижают барьер входа для туроператора и делают регион более «привлекательным» с точки зрения коммерческой выгоды.

Что ожидать от будущих инициатив форума

После обсуждений планируется создать рабочие группы, которые будут разрабатывать конкретные проекты совместного продвижения. Ожидается, что в ближайшие месяцы появятся новые маршруты, ориентированные на внутренний рынок, а также предложения, рассчитанные на иностранных туристов.

Кроме того, будет сформирован набор рекомендаций для региональных органов власти, как выстраивать взаимодействие с туроператорами, какие юридические и финансовые инструменты использовать для поддержки локального туризма.

Практический совет для путешественников и бизнес‑партнёров

Если вы планируете открыть туроператорскую компанию или расширить уже существующий бизнес, форумы вроде этого – отличная площадка для поиска партнёров. Региональные представители часто ищут новые идеи и готовы к экспериментам, если видят в этом реальную выгоду.

Для туристов же это значит, что в ближайшее время появятся более разнообразные и качественно упакованные предложения, которые позволят открыть новые уголки России без лишних хлопот.

Итоги форума показывают, что совместные усилия туроператоров и регионов способны превратить даже небольшие территории в популярные направления. Главное – наладить диалог, инвестировать в продукт и использовать проверенные маркетинговые инструменты.

По материалам: trn-news.ru.